神州乐器网讯 互联网在20世纪最后10年发展到了黄金时期，互联网这种“地球村”的概念改变了世界，改变了人们的观念和生活方式，互联网产业作为新生产力的代表，显示出强大的力量。互联网的发展带来的不仅是一场信息革命，更重要的是它将引起人类经济活动方式的深刻变革。神州全景公司的创始人正是意识到了互联网带来的巨大商机，投身于互联网的建设 中。
我国的网民人数正以每半年就翻一翻的速度急剧增长，07年10月，中国信息产业部副部长娄勤俭在12日举行的第九届中国国际高新技术成果交易会上说，截至9月，中国互联网用户已达到1.72亿。随着上网人数与网上交易的急速增加，互联网正在成为一个真正的全球的“新兴市场”。在某种程度上可以说，互联网的发展孕育了网络营销。
网络营销也就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别，它们都要实现其营销的目标，即将潜在的交换转化为现实的交换。而网络营销渠道有着传统的市场营销不可攀比的优势。
网络营销渠道的优势
1、网络互动，沟通无限
网络是一个互动信息传输通道，突破了传统营销方式的单向性。公司能够将单方面主动传播和实施变为在网络上与顾客互动的沟通和交流，使销售效果更加有效。比如，商场在网络上发布产品信息，发布网络广告宣传，顾客在任何一台能够上网的电脑面前，即可咨询，实现互动沟通，在线完成销售交易。
2、快捷及时，降低成本
众所周知，在市场营销中如果我们采用面对面的销售策略就可以大幅度减少销售成本从而使产品在价格上更具有竞争力，而传统的营销方式要做到这一点就需要企业消耗大量的人、财、物力去构筑销售网点。网络营销在这方面就显示出它独特的优越性。互联网信息传输速度快，即使是跨国的贸易，在网络上也仅需几分钟即可成交，而且在成本上很有优势。
3、突破时空，更多机会
互联网与电视、广播和报纸一样是媒体，在互联网上做广告不但费用低，而且比其他媒体具有更快的发展速度和更为广阔的发展前景，消费者可以通过网络主动搜索促销信息，厂商也可以使广告更集中于目标顾客。这些都使得在互联网上营销的更具魅力。网络营销还能够突破时间和空间的限制。因此，在Internet时代的企业可以利用网络实现全球营销，展示企业形象、介绍企业产品、发布供求信息和寻找合作伙伴，还可以通过和客户作互动双向的访问进行产品测试和消费者调查，以期达到更好的营销效果。
互联网带给我们的便捷印证了比尔•盖茨断言：没有一个人使用过互联网后会离开它。所以当认识到网络营销的优势和重要后，开展网络营销模式势在必行！神州乐器网自建设之初一直在为乐器行业客户开展网络营销而工作，而现实中的乐器行业网络营销发展如何，神州乐器网于08年1月份开展了乐器行业市场调查，发现了乐器行业网络营销的发展现状及种种困境。
乐器行业网络营销发展现状、困境及对策
1.对网络营销认识不足
网络营销模式对于我们互联网工作人士实在是熟悉的像亲人，但是对于一直从事着传统营销模式的厂家和商户来说，意识到网络营销的重要性和必要性还是需要一定的时间。在调查过程中发现仍有好多商户和厂家对网络营销持有怀疑的心态，认为在网络上达成交易简直是“天方夜谭”。所以对此类客户，我们有义务让他们认识到网络营销事在必行!! 以后的世界就是网络的世界!! 以后的商战就是网络大战!!
2.没有对网络深层经营的理念
我国乐器企业上网数量虽极其有限，但是在行业人士的引领下有不少乐器企业意识到网络的重要性，但是乐器企业较深层意义上的上网更是历历可数。据本次神州乐器网市场调查中对上网企业的调查资料表明，70%的乐器企业仅在网上开设了主页和E-mail地址，85%的乐器企业主页自建立以来很少更新或添新内容，90%的则只有总经理照片，成了有名无实的空站。这样的乐器企业上网只不过是摆摆样子，或者变相的做广告宣传而已，既没有充分利用网络资源，更没有借助网络开展真正意义上的网络营销，称不上真正的上网企业。从某种意义上面可以说，乐器企业对网络的认识和利用都还很不到位，没有对网络深层经营的理念，对于多数企业来说，企业上网后要做什么，怎么做，还不是十分清晰，还需要专业人士来提供良好的服务。这也是我们神州乐器网今后要做的
3.仅大牌网络公司广告信赖
在本次市场调查中也发现一些行业的先觉商户，认识到在互联网进行商业活动的优势，但是有个很明显的现象就是他们知道和信赖的只是百度竞价推广和淘宝这些中国知名网络公司，对行业内的网络公司则不怎么看好。网络虽然经过了几十年的发展但相对于传统营销模式来说还是个出生婴儿，还需要不断的成熟和完善，而网络的经营模式从综合性的到行业细化是必然趋势，所以加强乐器行业网络发展及服务完善，是乐器行业网络发展强大的必由之路。
4.看好乐器行业，对前景发展充满期待
调查过程中还发现，70%的厂家和商户都很看好乐器行业的发展，虽然认为将来乐器行业的竞争将会更加激烈，但是对乐器行业的发展前景仍充满了期待。有不少商户反映很想在将来的竞争中更具优势，可是还没有找到让自己勇立不败之地的方法。互联网给了人们一个崭新的经营模式，让乐器行业商户体验到互联网实质性的利益如带来销量的提高等，乐器行业接受和使用互联网的营销模式更是指日可待。
08年是不平凡的一年，不但是奥运的炬火将在北京点燃，而且也是我们中国乐器行业“网络营销年”，推广网络营销模式是我们神州乐器网的使命和义务，我们将以专业的知识和务实的作风来领导整个乐器行业在互联网的浪潮中破浪前行！
（责任编辑 郭彦丽） | 
