神州乐器网讯 有五六台钢琴就叫琴行，虚叫价格多达上万元，上百名钢琴老师变身“琴托儿”。
“钢琴买回家才两年多，想维修时，发现连钢琴厂都倒闭了。”昨天，记者在哈尔滨市一家琴行了解到，今夏，哈尔滨全市钢琴月销量比去年增加近三成。在这种供销两旺的行情下，哈尔滨市钢琴市场混战也越来越走调———吃回扣、搞拼缝、杂牌军鱼目混珠等现象愈演愈烈。连日来，记者对哈尔滨市钢琴市场进行了明察暗访，请一些业内人士揭开了其中的猫腻。
库存五六台———“袖珍”琴行随意开张
记者在哈尔滨市地段街、友谊路、文林街等处采访发现，近一两年间，哈尔滨市一些“袖珍”琴行遍地开花。据了解，从1992年出现全市第一家琴行———埃德琴行，到2000年全市琴行“大扩容”，陡增至近20家，至今，全市大大小小的琴行已经多达30多家。个别钢琴行营业面积只有二三十平方米、五六台钢琴。如此小的规模如何生存？“袖珍”琴行如何赚取利润？
据业内人士透露，目前，哈尔滨市个别“袖珍”琴行主要靠拼缝生存。一些“袖珍”琴行开店资金只有二三十万元，月销售量只有五六台琴，“袖珍”琴行基本是“零库存”———仓库里只存五六台钢琴，每个品牌、型号的钢琴，店里放一台，库里存一台。遇到一天卖两台同品牌、同型号钢琴，或顾客要求挑选时，他们就马上联系厂家现发货，并告诉消费者：“这是为您特意订的货，这样保证钢琴崭新，一天库存都不放。”很多消费者都买新不买旧，一般情况下，也就欣然接受。
利润七八千元———买琴杀价空间大
“买钢琴，音色不好，那是钱没到位。”很多消费者都接受琴行销售员的这一导购词。可花了高价就能买到好琴吗？记者在采访过程中看到，哈尔滨市钢琴越卖越高档，在很多琴行，约七成左右的家用钢琴标价一般都在2万元-4万元。那么，一台钢琴成本到底值多少？利润空间有多大？
据琴宝隆钢琴超市总经理介绍，个别标价2万多元甚至接近3万元的钢琴，消费者如果会侃价，买到手的价格也就是1.4万元左右，即便这样，这1.4万元里面的利润也要高达8000多元。
记者采访了一位刚刚买回一台国产品牌钢琴的消费者。据她讲，这台钢琴标价2.38万元，一顿杀价后，最终以1.5万元成交，正在她庆幸此番杀价成功时，没想到过了没几天，她的同学在同一家琴行买回了同一品牌、同一型号的钢琴，售价1.3万元，且赠送的是售价近400元的可调琴凳。
钢琴利润到底有多大？据琴宝隆钢琴超市总经理透露，在市面上，一种号称是美国技术、机件的品牌钢琴，其中一种型号售价为3万多元，其实际成本只有不到8000元。
上百钢琴老师———奔走琴行拿回扣
如果不懂音律，买钢琴时就会怕商家以次充好，可带着“专家”来试琴就能买得安心、买得放心吗？据哈幼儿师范学校、哈师大等一些从事键盘专业的师生介绍，目前，全市数百名私人钢琴教师中，介绍学生买钢琴吃回扣的现象非常普遍，甚至成了个别教师乐此不疲的“主业”。
这种回扣到底有多少呢？据知音琴行一位人士透露，一台钢琴少说也要两三千元。据他讲，给介绍人回扣在琴行已经成了不成文的规矩。在很多琴行都存在这样的现象，消费者自己来买琴，如果狠杀价，可能杀到底价。如果自称是某某老师介绍来的，琴行在讨价还价过程中，一定要给老师留出回扣点。就在几天前，一位消费者到一家琴行买琴，最后以1万元成交。据琴行销售人员自己透露：“事实上，消费者如果不说自己是别人介绍来的，琴行还可能给他让利2000元。但既然已经知道是谁介绍的，当然要给介绍人回扣，不然就太不讲究了。” | 
